31 de marzo al 4 de abril, 2025

Workshop de Negociación "Theory and tools of the Harvard Negotiation Project"

73a. edición

EN The Harvard Faculty Club (Cambridge-MA, USA)
Presencial - en Español - Cupos limitados

Organiza

Comercializa

Partners

Propósitos

La finalidad del workshop de negociación es ayudar a los participantes a aumentar su habilidad individual como negociadores, enfocando particularmente el manejo de situaciones donde tanto los logros como la relación resultan importantes.

Ayudarlos a conocer su estilo personal y explorar cuales técnicas y por qué pueden resultar o no efectivas al momento de negociar. Mostrarles como la aplicación de estas herramientas podrá ayudarlos a incrementar sus habilidades negociadoras en el futuro.

El participante podrá:

  • Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos de negociación.
  • Desarrollar sus habilidades negociadoras.
  • Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.
  • Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.
  • Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.
  • Transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.
  • Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.
  • Construir relaciones de largo plazo.
  • Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.

Contenido

  • Los supuestos en la negociación
  • ¿Cómo medimos el éxito en la negociación?
  • Cómo definir y alcanzar un buen resultado
  • La preparación de la negociación
  • Cómo conducir el proceso de la negociación
  • Tratando con negociadores difíciles
  • La Mediación
  • Optimización del valor de la negociación
  • Negociación de Múltiples Partes
  • Conversaciones difíciles
  • Las percepciones
  • Cómo desarrollar buenas relaciones de trabajo
  • El poder en la negociación
  • Más allá de la Metodología

Metodología

Para nosotros capacitar es crear los escenarios y las experiencias para equipar a las personas con nuevos recursos, habilidades y perspectivas; enriquecer su repertorio para manejarse en un mundo cambiante y desafiante. A través de casos, situaciones, dinámicas y ejercicios logramos que el participante transite por la experiencia de aprender haciendo.

La mecánica contiene:

  • Presentaciones magistrales
  • Negociación de casos de contextos diversos
  • Ejercicios y dinámicas interactivas
  • Revisión grupal de casos y situaciones
  • Análisis de videos

Dirigido a:

Está especialmente dirigido a ejecutivos de habla hispana, que se desempeñen en el ámbito público o privado como empresarios, directores, gerentes, vendedores, líderes de equipo, emprendedores, abogados y, en general, a toda persona interesada en mejorar sus habilidades de comunicación, negociación, persuasión e influencia estratégica, tanto para su aplicación en contextos personales como profesionales.

Valor matrícula

hasta el 15/12/24

seña o adelanto 35%

u$s 4.850

hasta el 28/02/25

seña o adelanto 35%

u$s 5.100

a partir del 01/03/25

seña o adelanto 35%

u$s 5.300

por persona, consultar descuentos grupales

Lugar

The Harvard Faculty Club (Cambridge-MA)

Modalidad

Presencial 100%

Idioma

Español / Inglés con traducción simultánea al español

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Profesores

Agenda

Testimonios

Hospedaje

Hotel oficial

Tarifa preferencial por habitación
(single o doble) por día

U$S 269 + impuestos (15,95%).

Importante:

  • Las reservas con estas condiciones solamente pueden ser realizadas por intermedio de la organización y deberán ser solicitadas, preferentemente, al momento de completar el formulario de inscripción al workshop.
  • Las reservas del grupo están confirmadas a priori y el pago deberá ser realizado por el huésped directamente en el Hotel al momento de finalizar su estancia.
  • Cada participante puede hospedarse donde desee aunque sugerimos hacerlo en el hotel oficial ya que las condiciones suelen ser muy ventajosas y porque es la opción habitual de la mayoría de los asistentes lo que favorece las actividades de after hour.

Preguntas frecuentes

Completando la ficha de inscripción con toda la información solicitada: personal y laboral, para la facturación, forma y cantidad de pagos y, cuando corresponda, reserva de hospedaje.

Se reservará el cupo solamente a quienes hayan completado la ficha de inscripción y abonado la seña o el total de sus matrículas. 

Una vez procesada la inscripción recibiremos todas las consultas que el inscripto estime convenientes por whatsapp, email o solicitando una reunión personal. 

Aproximadamente unos 15 días antes del inicio del workshop, estaremos enviando a todo el grupo información relevante, recomendaciones, horarios, detalles y la citación a una reunión virtual con todo el grupo a efectos de que nos vayamos conociendo.

Contamos con un hotel oficial con tarifas y condiciones preferentes y en caso de decidir hospedarse allí (recomendado), podrán solicitar sus reservas al completar el formulario de inscripción indicando fecha de entrada y salida y tipo de habitación (single / doble). Las reservas están previamente confirmadas y el pago lo realizarán directamente con el hotel al finalizar la estadía.

Usted podrá hospedarse donde prefiera aunque, para quienes así lo deseen, disponemos de un hotel oficial en condiciones preferentes para los participantes. 

Si fueran a definir hospedarse en otro hotel, sugerimos considerar la zona de Harvard Square ya que se encuentra muy cerca de donde estaremos desarrollando el workshop.

20 Quincy street en Cambridge, Massachusetts. Cambridge es una ciudad separada de Boston tan solo por el río Charles.

El aeropuerto internacional más próximo es, justamente, el Logan de la ciudad de Boston. Lo recomendable, una vez llegado al aeropuerto y si se hospeda en el hotel oficial, es tomar un taxi o uber para trasladarse (unos 20 minutos y U$S 30).

El día Lunes el programa dará inició, puntualmente, a las 8.00 hs. Usted deberá presentarse a las 7.30 am en el Harvard Faculty Club a efectos de su acreditación, todo los materiales necesarios así como las identificaciones y demás les serán entregadas en dicho momento.

En caso de estar hospedado en el hotel oficial, nos encontraremos a las 7.00 am en el lobby y desde allí nos trasladaremos en bus contratado hacia la Universidad. El transporte está incluido en la tarifa del hotel durante todos los días por la mañana.

La vestimenta sugerida es elegante (chaqueta y corbata para los hombres) para el día lunes (foto del grupo) y viernes (clausura y entrega de certificados). De martes a jueves se sugiere casual elegante y recordamos tomar en cuenta que las salas cuentan con aire acondicionado, por lo que sugerimos agregar un abrigo por las dudas de que la temperatura interior esté un poco fresca.
Recomendamos que, aquellos que deseen conocer más profundamente la ciudad de Boston y sus alrededores, lleguen con anticipación o permanezcan por más tiempo una vez concluido el programa, debido a que, durante el mismo, será difícil disponer de tiempo extra para pasear.

Cambridge es una ciudad fría en invierno y lo opuesto durante el verano, sugerimos chequear, previo a su viaje, cuál será el clima esperado a efectos de prepar adecuadamente la maleta.

Nosotros

CMI Interser Tiene sus orígenes en el Harvard Negotiation Project, el centro y la teoría de negociación más reconocidos, en el mundo entero, durante los últimos 30 años.

Sus antecesoras, Conflict Management Inc. (CMI) y Conflict Management Group (CMG) han sido las organizaciones pioneras en llevar dicha teoría a la práctica en el mundo de los negocios y la política.

Nace en 1997 amalgamando la experiencia práctica de CMI y CMG con los últimos desarrollos del Harvard Negotiation Project, con el objetivo de llevar la metodología de negociación al mundo de las empresas y organizaciones.

Executive Seminars / Business Partner es una empresa dedicada, exclusivamente, a la Educación Ejecutiva del más alto nivel especialmente dirigida a empresarios, ejecutivos y profesionales de las Américas y España.

Mantiene alianzas con varias de las principales Universidades de USA así como diversas consultoras especializadas en distintas áreas del conocimiento junto a quienes comparte la organización de este tipo de programas y coordina la comercialización de los cupos dentro de toda la región.

En sus casi 20 años de actividad, ha recibido en sus programas en modalidad abierta in campus a miles de ejecutivos de más de 20 países y han sido decenas las empresas que han contratado programas in house para sus equipos gerenciales.

Contacto

Contacto:

6303 Blue Lagoon Dr. Suite 320 Miami, FL 33126 Tel: +1 (786) 809-1940

Executive Seminars © 2023 / Todos los derechos reservados

¿Qué incluye?
El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks y cocktail de clausura. No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.

Reserva de cupos
Se reservará el cupo únicamente contra el pago de la seña o adelanto indicado o bien del total de la matrícula. El pago del total de la matrícula deberá ser completado antes de las fechas de vencimiento indicadas a efectos de mantener el valor indicado.

Formas de pago
Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.

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