La finalidad del workshop de negociación es ayudar a los participantes a aumentar su habilidad individual como negociadores, enfocando particularmente el manejo de situaciones donde tanto los logros como la relación resultan importantes.
Ayudarlos a conocer su estilo personal y explorar cuales técnicas y por qué pueden resultar o no efectivas al momento de negociar. Mostrarles como la aplicación de estas herramientas podrá ayudarlos a incrementar sus habilidades negociadoras en el futuro.
El participante podrá:
Para nosotros capacitar es crear los escenarios y las experiencias para equipar a las personas con nuevos recursos, habilidades y perspectivas; enriquecer su repertorio para manejarse en un mundo cambiante y desafiante. A través de casos, situaciones, dinámicas y ejercicios logramos que el participante transite por la experiencia de aprender haciendo.
La mecánica contiene:
Está especialmente dirigido a ejecutivos de habla hispana, que se desempeñen en el ámbito público o privado como empresarios, directores, gerentes, vendedores, líderes de equipo, emprendedores, abogados y, en general, a toda persona interesada en mejorar sus habilidades de comunicación, negociación, persuasión e influencia estratégica, tanto para su aplicación en contextos personales como profesionales.
Cursado
Lunes a Jueves de 9.00 am a 6.00 pm y Viernes de 9.00am a 1.30 pm.
Ceremonia de clausura y entrega de certificados: Viernes 1.00 pm a 3.00 pm
El certificado de asistencia al curso será extendido por CMI Interser, constando la realización del workshop «Theory and tools of the Harvard Negotiation Project», llevado a cabo en instalaciones del Harvard Faculty Club de la Universidad de Harvard.
Los materiales que deberá utilizar durante el desarrollo de la actividad le serán entregados al momento de la acreditación. También recibirá -en los días previos al inicio- el acceso a un sitio web exclusivo para participantes, en el mismo se publicará toda la información necesaria.
La organización del presente workshop está dirigida por:
Executive Seminars, educación ejecutiva de alto nivel.
Harvard University
CMI Interser
Vantage Partners
CMI Interser
CMI Interser
08:30 am – 09:00 am
Entrega de Credenciales
9:00 am – 13:00 pm
INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS – Plenaria.
EJERCICIO DE COTIZACIÓN DE PRECIOS. Preparación en equipos. Rondas de fijación de precios. Repaso y discusión. Los supuestos en la negociación.
13:00 pm – 15:00 pm
Almuerzo
15:00 pm – 15:45 pm
Plenaria. Como medimos el éxito en la negociación. Modelo de Negociación de Harvard
15:45 pm – 18:30 pm
Caso: El Contrato de Servicios. Grupos de Trabajo. Preparación para la negociación del caso. Negociación del caso. Repaso y discusión.
18:30 pm
Cierre del día
9:00 am – 13:00 pm
GUÍAS ESTRATÉGICAS DE NEGOCIACIÓN
Plenaria.
13:00 AM – 14:30 pm
ALMUERZO
14:30 pm – 18:00 pm
CASO POWER SCREEN
Grupos de Trabajo. Preparación para la negociación del caso.
Negociación del caso.
Repaso y discusión.
18:00 pm
CIERRE DEL DÍA
9:30 am – 12:30 pm
CONVERSACIONES DIFÍCILES
Plenaria.
12:30 pm
ALMUERZO
14:30 pm – 18:00 pm
TRATANDO CON NEGOCIADORES DIFÍCILES
Grupos de Trabajo. Laboratorios.
Casos cortos – Grupos de Trabajo.
Herramienta de cuatro cuadrantes.
18:00 pm
CIERRE DEL DÍA.
9:00 am – 12:30 pm
MEDIACIÓN
Plenaria.
12:30 pm A 14:30 pm
ALMUERZO
14:30 pm – 18:00 pm
CASO: SEASYA – GRUPO DE TRABAJO.
Preparación del caso.
Negociación.
Revisión.
18:00 pm
CIERRE DEL DÍA.
9:00 am – 11:00 am
RETOS DE IMPLEMENTACIÓN – GRUPO DE TRABAJO
11:00 am A 13:00 pm
NUEVOS LÍDERES PARA UN NUEVO MUNDO
Plenaria.
13:00 pm
ALMUERZO DE CLAUSURA Y ENTREGA DE CERTIFICADOS .
Cierre del Workshop.
Importante:
Completando la ficha de inscripción con toda la información solicitada: personal y laboral, para la facturación, forma y cantidad de pagos y, cuando corresponda, reserva de hospedaje.
Se reservará el cupo solamente a quienes hayan completado la ficha de inscripción y abonado la seña o el total de sus matrículas.
Una vez procesada la inscripción recibiremos todas las consultas que el inscripto estime convenientes por whatsapp, email o solicitando una reunión personal.
Aproximadamente unos 15 días antes del inicio del workshop, estaremos enviando a todo el grupo información relevante, recomendaciones, horarios, detalles y la citación a una reunión virtual con todo el grupo a efectos de que nos vayamos conociendo.
Contamos con un hotel oficial con tarifas y condiciones preferentes y en caso de decidir hospedarse allí (recomendado), podrán solicitar sus reservas al completar el formulario de inscripción indicando fecha de entrada y salida y tipo de habitación (single / doble). Las reservas están previamente confirmadas y el pago lo realizarán directamente con el hotel al finalizar la estadía.
Usted podrá hospedarse donde prefiera aunque, para quienes así lo deseen, disponemos de un hotel oficial en condiciones preferentes para los participantes.
Si fueran a definir hospedarse en otro hotel, sugerimos considerar la zona de Harvard Square ya que se encuentra muy cerca de donde estaremos desarrollando el workshop.
20 Quincy street en Cambridge, Massachusetts. Cambridge es una ciudad separada de Boston tan solo por el río Charles.
El aeropuerto internacional más próximo es, justamente, el Logan de la ciudad de Boston. Lo recomendable, una vez llegado al aeropuerto y si se hospeda en el hotel oficial, es tomar un taxi o uber para trasladarse (unos 20 minutos y U$S 30).
El día Lunes el programa dará inició, puntualmente, a las 8.00 hs. Usted deberá presentarse a las 7.30 am en el Harvard Faculty Club a efectos de su acreditación, todo los materiales necesarios así como las identificaciones y demás les serán entregadas en dicho momento.
En caso de estar hospedado en el hotel oficial, nos encontraremos a las 7.00 am en el lobby y desde allí nos trasladaremos en bus contratado hacia la Universidad. El transporte está incluido en la tarifa del hotel durante todos los días por la mañana.
Cambridge es una ciudad fría en invierno y lo opuesto durante el verano, sugerimos chequear, previo a su viaje, cuál será el clima esperado a efectos de prepar adecuadamente la maleta.
CMI Interser Tiene sus orígenes en el Harvard Negotiation Project, el centro y la teoría de negociación más reconocidos, en el mundo entero, durante los últimos 30 años.
Sus antecesoras, Conflict Management Inc. (CMI) y Conflict Management Group (CMG) han sido las organizaciones pioneras en llevar dicha teoría a la práctica en el mundo de los negocios y la política.
Nace en 1997 amalgamando la experiencia práctica de CMI y CMG con los últimos desarrollos del Harvard Negotiation Project, con el objetivo de llevar la metodología de negociación al mundo de las empresas y organizaciones.
Executive Seminars / Business Partner es una empresa dedicada, exclusivamente, a la Educación Ejecutiva del más alto nivel especialmente dirigida a empresarios, ejecutivos y profesionales de las Américas y España.
Mantiene alianzas con varias de las principales Universidades de USA así como diversas consultoras especializadas en distintas áreas del conocimiento junto a quienes comparte la organización de este tipo de programas y coordina la comercialización de los cupos dentro de toda la región.
En sus casi 20 años de actividad, ha recibido en sus programas en modalidad abierta in campus a miles de ejecutivos de más de 20 países y han sido decenas las empresas que han contratado programas in house para sus equipos gerenciales.
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¿Qué incluye?
El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks y cocktail de clausura. No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.
Reserva de cupos
Se reservará el cupo únicamente contra el pago de la seña o adelanto indicado o bien del total de la matrícula. El pago del total de la matrícula deberá ser completado antes de las fechas de vencimiento indicadas a efectos de mantener el valor indicado.
Formas de pago
Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.