22 al 26 de julio, 2024

Workshop de Negociación y Persuasión

25a. Edición

en The Harvard Faculty Club (Cambridge-MA, USA)
Presencial - en Español - Cupos limitados

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Propósitos

Dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente, así como movilizar los recursos y las personas de manera estratégica.

En este programa intensivo de alto nivel, los participantes:

  • Alcanzarán una mayor efectividad en la mesa de negociación especialmente cuando confronten situaciones difíciles.
  • Podrán arribar a acuerdos sostenibles que generen el máximo valor para las partes.
  • Reforzarán sus habilidades persuasivas para movilizar a otros de manera eficiente.
  • Compartirán experiencias con líderes, empresarios y emprendedores de diversos países.
  • Aprenderán herramientas aplicadas de la mano de reconocidos expertos para cada tema.
  • Desarrollarán la capacidad de incrementar sus habilidades en el futuro y podrán aplicar de inmediato la metodología, tanto en su entorno profesional como personal.

Contenido

El modelo de Negociación de Harvard, desarrollado por el Programa de Negociación de Harvard, se centra en la colaboración y la creación de soluciones ganar-ganar, fomentando la comunicación efectiva y la comprensión mutua. Por otro lado, la persuasión implica el arte de influir sutilmente a través de la presentación convincente de ideas, apelando a emociones y lógica para cambiar perspectivas y comportamientos. Ambos procesos requieren habilidades refinadas para construir relaciones sólidas y lograr resultados positivos.

Algunos temas que estaremos abordando:

  • El poder, el cambio y la negociación.
  • La negociación y la toma de decisiones.
  • Los diferentes caminos de la negociación.
  • Diferentes dimensiones de la negociación.
  • Negociando lo no negociable.
  • La persuasión: práctica, arte y ciencia.
  • Gracias por el feedback

Metodología

Vivimos en un mundo en constante evolución y lleno de nuevos retos.

Para alcanzar objetivos y ejercer funciones de manera eficiente, es indispensable que los líderes, tanto en el sector privado como en el público, adquieran conocimiento y experiencia en la aplicación de las más avanzadas herramientas de influencia estratégica.

Por ello, CIC Cambridge International Consulting ha desarrollado este programa de Negociación y Persuasión, diseñado específicamente para empresarios, ejecutivos y líderes públicos en Latinoamérica.

La metodología utilizada en este taller se basa en el análisis de casos reales, la simulación de situaciones de trabajo y la realización de actividades diseñadas para promover el aprendizaje, haciendo de este taller un evento indispensable para los líderes del presente y del futuro.

Dirigido a:

Está especialmente dirigido a ejecutivos de habla hispana, que se desempeñen en el ámbito público o privado como empresarios, directores, gerentes, vendedores, líderes de equipo, emprendedores, abogados y, en general, a toda persona interesada en mejorar sus habilidades de comunicación, negociación, persuasión e influencia estratégica, tanto para su aplicación en contextos personales como profesionales.

Valor matrícula

hasta el 31/05/24

seña o adelanto 35%

u$s 4.800

a partir del 01/06/24

seña o adelanto 35%

u$s 5.000

por persona,
consultar por grupo

Lugar

The Harvard Faculty Club (Cambridge-MA, USA)

Modalidad

Presencial 100%

Idioma

Español / Inglés con traducción simultánea al español

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Profesores

Agenda

Testimonios

Hospedaje

Hotel oficial

Tarifa preferencial por habitación
(single o doble) por día

U$S 279 + impuestos (15,95%).

Importante:

  • Cada participante podrá hospedarse donde desee, preferentemente en la zona de Harvard Square por cercanía con la Universidad. 
  • Disponemos de un hotel oficial con condiciones especiales para nuestros grupos, suele ser una excelente opción por tarifa, cercanía, etc.
  • Las reservas en dicho hotel deberán ser realizadas unicamente por nuestro intermedio (al completar el formulario de inscripción), serán confirmadas de inmediato y el pago será directo con el hotel al finalizar su estadía.

Preguntas frecuentes

Completando la ficha de inscripción con toda la información solicitada: personal y laboral, para la facturación, forma y cantidad de pagos y, cuando corresponda, reserva de hospedaje.

Se reservará el cupo solamente a quienes hayan completado la ficha de inscripción y abonado la seña o el total de sus matrículas. 

Una vez procesada la inscripción recibiremos todas las consultas que el inscripto estime convenientes por whatsapp, email o solicitando una reunión personal. 

Aproximadamente unos 15 días antes del inicio del workshop, estaremos enviando a todo el grupo información relevante, recomendaciones, horarios, detalles y la citación a una reunión virtual con todo el grupo a efectos de que nos vayamos conociendo.

Contamos con un hotel oficial con tarifas y condiciones preferentes y en caso de decidir hospedarse allí (recomendado), podrán solicitar sus reservas al completar el formulario de inscripción indicando fecha de entrada y salida y tipo de habitación (single / doble). Las reservas están previamente confirmadas y el pago lo realizarán directamente con el hotel al finalizar la estadía.

Usted podrá hospedarse donde prefiera aunque, para quienes así lo deseen, disponemos de un hotel oficial en condiciones preferentes para los participantes. 

Si fueran a definir hospedarse en otro hotel, sugerimos considerar la zona de Harvard Square ya que se encuentra muy cerca de donde estaremos desarrollando el workshop.

20 Quincy street en Cambridge, Massachusetts. Cambridge es una ciudad separada de Boston tan solo por el río Charles.

El aeropuerto internacional más próximo es, justamente, el Logan de la ciudad de Boston. Lo recomendable, una vez llegado al aeropuerto y si se hospeda en el hotel oficial, es tomar un taxi o uber para trasladarse (unos 20 minutos y U$S 30).

El día Lunes el programa dará inició, puntualmente, a las 8.00 hs. Usted deberá presentarse a las 7.30 am en el Harvard Faculty Club a efectos de su acreditación, todo los materiales necesarios así como las identificaciones y demás les serán entregadas en dicho momento.

En caso de estar hospedado en el hotel oficial, nos encontraremos a las 7.00 am en el lobby y desde allí nos trasladaremos en bus contratado hacia la Universidad. El transporte está incluido en la tarifa del hotel durante todos los días por la mañana.

La vestimenta sugerida es elegante (chaqueta y corbata para los hombres) para el día lunes (foto del grupo) y viernes (clausura y entrega de certificados). De martes a jueves se sugiere casual elegante y recordamos tomar en cuenta que las salas cuentan con aire acondicionado, por lo que sugerimos agregar un abrigo por las dudas de que la temperatura interior esté un poco fresca.
Recomendamos que, aquellos que deseen conocer más profundamente la ciudad de Boston y sus alrededores, lleguen con anticipación o permanezcan por más tiempo una vez concluido el programa, debido a que, durante el mismo, será difícil disponer de tiempo extra para pasear.

Cambridge es una ciudad fría en invierno y lo opuesto durante el verano, sugerimos chequear, previo a su viaje, cuál será el clima esperado a efectos de prepar adecuadamente la maleta.

Nosotros

CIC – Cambridge International Consulting, es la firma número uno en influencia estratégica, especializada en la integración de disciplinas como negociación, comunicación, persuasión y liderazgo especialmente dirigidos al mundo de habla hispana y portuguesa.

En las áreas de negociación, liderazgo y persuasión, nos nutrimos de los avances logrados por los investigadores y profesores de la Universidad de Harvard como Roger Fisher, Roland Heifetz, Michael Wheeler, Gary Orren, Dan Shapiro, Hal Movius, Robert Cialdini, Francesca Gino, Hugh O’Doherty, Larry Susskin y James Sebenius, entre otros.

Más de 20 años de experiencia en la formación de más de 50 mil ejecutivos en América Latina y España avalan la confección eficiente de nuestros contenidos, con el objetivo concreto de desarrollar habilidades prácticas para generar valor en cualquier proceso.

Executive Seminars / Business Partner es una empresa dedicada, exclusivamente, a la Educación Ejecutiva del más alto nivel especialmente dirigida a empresarios, ejecutivos y profesionales de las Américas y España.

Mantiene alianzas con varias de las principales Universidades de USA así como diversas consultoras especializadas en distintas áreas del conocimiento junto a quienes comparte la organización de este tipo de programas y coordina la comercialización de los cupos dentro de toda la región.

En sus casi 20 años de actividad, ha recibido en sus programas -en modalidad abierta in campus- a miles de ejecutivos de más de 20 países y han sido decenas las empresas que han contratado seminarios in house para sus equipos gerenciales.

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¿Qué incluye?
El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks y cocktail de clausura. No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.

Reserva de cupos
Se reservará el cupo únicamente contra el pago de la seña o adelanto indicado o bien del total de la matrícula. El pago del total de la matrícula deberá ser completado antes de las fechas de vencimiento indicadas a efectos de mantener el valor indicado.

Formas de pago
Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.

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