21 al 25 de julio, 2025
Workshop de Negociación y Persuasión
28a. Edición
en The Harvard Faculty Club (Cambridge-MA, USA)
Presencial - en Español - Cupos limitados
Organiza
Comercializa
Organiza
Comercializa
Propósitos
Dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente, así como movilizar los recursos y las personas de manera estratégica.
En este programa intensivo de alto nivel, los participantes:
- Alcanzarán una mayor efectividad en la mesa de negociación especialmente cuando confronten situaciones difíciles.
- Podrán arribar a acuerdos sostenibles que generen el máximo valor para las partes.
- Reforzarán sus habilidades persuasivas para movilizar a otros de manera eficiente.
- Compartirán experiencias con líderes, empresarios y emprendedores de diversos países.
- Aprenderán herramientas aplicadas de la mano de reconocidos expertos para cada tema.
- Desarrollarán la capacidad de incrementar sus habilidades en el futuro y podrán aplicar de inmediato la metodología, tanto en su entorno profesional como personal.
Contenido
El modelo de Negociación de Harvard, desarrollado por el Programa de Negociación de Harvard, se centra en la colaboración y la creación de soluciones ganar-ganar, fomentando la comunicación efectiva y la comprensión mutua. Por otro lado, la persuasión implica el arte de influir sutilmente a través de la presentación convincente de ideas, apelando a emociones y lógica para cambiar perspectivas y comportamientos. Ambos procesos requieren habilidades refinadas para construir relaciones sólidas y lograr resultados positivos.
Algunos temas que estaremos abordando:
- El poder, el cambio y la negociación.
- La negociación y la toma de decisiones.
- Los diferentes caminos de la negociación.
- Diferentes dimensiones de la negociación.
- Negociando lo no negociable.
- La persuasión: práctica, arte y ciencia.
- Gracias por el feedback
Metodología
Vivimos en un mundo en constante evolución y lleno de nuevos retos.
Para alcanzar objetivos y ejercer funciones de manera eficiente, es indispensable que los líderes, tanto en el sector privado como en el público, adquieran conocimiento y experiencia en la aplicación de las más avanzadas herramientas de influencia estratégica.
Por ello, CIC Cambridge International Consulting ha desarrollado este programa de Negociación y Persuasión, diseñado específicamente para empresarios, ejecutivos y líderes públicos en Latinoamérica.
La metodología utilizada en este taller se basa en el análisis de casos reales, la simulación de situaciones de trabajo y la realización de actividades diseñadas para promover el aprendizaje, haciendo de este taller un evento indispensable para los líderes del presente y del futuro.
Dirigido a:
Está especialmente dirigido a ejecutivos de habla hispana, que se desempeñen en el ámbito público o privado como empresarios, directores, gerentes, vendedores, líderes de equipo, emprendedores, abogados y, en general, a toda persona interesada en mejorar sus habilidades de comunicación, negociación, persuasión e influencia estratégica, tanto para su aplicación en contextos personales como profesionales.
Valor matrícula
hasta el 15/05/25
seña o adelanto 35%
u$s 5.000
hasta el 15/06/25
seña o adelanto 35%
u$s 5.200
a partir del 16/06/25
seña o adelanto 35%
u$s 5.400
por persona,
consultar por grupo
Lugar
The Harvard Faculty Club (Cambridge-MA, USA)
Modalidad
Presencial 100%
Idioma
Español / Inglés con traducción simultánea al español
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Organización
La organización del presente workshop está dirigida por:
Comercialización
Executive Seminars, educación ejecutiva de alto nivel:
Profesores
Gary Orren
Harvard Kennedy School
Dan Shapiro
Harvard Law School
James Sebenius
Harvard Business School
Francesca Gino
Harvard Business School
Jamil Mahuad
Harvard Kennedy School
Gustavo Velásquez
Cambridge International Consulting
Agenda
Día 1
El poder, el cambio y la negociación
Gustavo Velásquez
8.00 am a 12.00 pm
El poder, el cambio y la negociación
Gustavo Velásquez
1.30 pm a 5.30 pm
Día 2
Negociando como un líder: Tejiendo la paz sobre Tiwintza
Jamil Mahuad
8.00 am a 12.00 pm
Convirtiendo los conflictos en debates productivos
Francesca Gino
1.30 pm a 5.30 pm
Día 3
Grandes negociadores
James Sebenius
8.00 am a 12.00 pm
Manejo de emociones - Negociando lo no negociable
Dan Shapiro
1.30 pm a 5.30 pm
Día 4
La persuasión: arte y ciencia
Gary Orren
8.00 am a 12.00 pm
La persuasión: arte y ciencia
Gary Orren
1.30 pm a 5.30 pm
Día 5
La persuasión: arte y ciencia
Gary Orren
8.00 am a 12.00 pm
Ceremonia de entrega de Certificados
Cocktail de clausura 1.00 pm
Nota: El temario y los profesores pueden estar sujetos a cambios
Testimonios
Hospedaje
Hotel oficial
Tarifa preferencial por habitación
(single o doble) por día
U$S 259 + impuestos (15,95%).
Importante:
- Cada participante podrá hospedarse donde desee, preferentemente en la zona de Harvard Square por cercanía con la Universidad.
- Disponemos de un hotel oficial con condiciones especiales para nuestros grupos, suele ser una excelente opción por tarifa, cercanía, etc.
- Las reservas en dicho hotel deberán ser realizadas unicamente por nuestro intermedio (al completar el formulario de inscripción), serán confirmadas de inmediato y el pago será directo con el hotel al finalizar su estadía.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo procesar mi inscripción?
Completando la ficha de inscripción con toda la información solicitada: personal y laboral, para la facturación, forma y cantidad de pagos y, cuando corresponda, reserva de hospedaje.
¿Cómo puedo reservar mi cupo?
Se reservará el cupo solamente a quienes hayan completado la ficha de inscripción y abonado la seña o el total de sus matrículas.
¿Qué información recibiré una vez inscripto?
Una vez procesada la inscripción recibiremos todas las consultas que el inscripto estime convenientes por whatsapp, email o solicitando una reunión personal.
Aproximadamente unos 15 días antes del inicio del workshop, estaremos enviando a todo el grupo información relevante, recomendaciones, horarios, detalles y la citación a una reunión virtual con todo el grupo a efectos de que nos vayamos conociendo.
¿Cómo puedo efectuar mi reserva de hospedaje?
Contamos con un hotel oficial con tarifas y condiciones preferentes y en caso de decidir hospedarse allí (recomendado), podrán solicitar sus reservas al completar el formulario de inscripción indicando fecha de entrada y salida y tipo de habitación (single / doble). Las reservas están previamente confirmadas y el pago lo realizarán directamente con el hotel al finalizar la estadía.
¿Cómo elegir dónde hospedarme?
Usted podrá hospedarse donde prefiera aunque, para quienes así lo deseen, disponemos de un hotel oficial en condiciones preferentes para los participantes.
Si fueran a definir hospedarse en otro hotel, sugerimos considerar la zona de Harvard Square ya que se encuentra muy cerca de donde estaremos desarrollando el workshop.
¿Donde está ubicada la Universidad de Harvard?
20 Quincy street en Cambridge, Massachusetts. Cambridge es una ciudad separada de Boston tan solo por el río Charles.
¿A que aeropuerto debo llegar?
El aeropuerto internacional más próximo es, justamente, el Logan de la ciudad de Boston. Lo recomendable, una vez llegado al aeropuerto y si se hospeda en el hotel oficial, es tomar un taxi o uber para trasladarse (unos 20 minutos y U$S 30).
¿Qué debo hacer el primer día del workshop?
El día Lunes el programa dará inició, puntualmente, a las 8.00 hs. Usted deberá presentarse a las 7.30 am en el Harvard Faculty Club a efectos de su acreditación, todo los materiales necesarios así como las identificaciones y demás les serán entregadas en dicho momento.
En caso de estar hospedado en el hotel oficial, nos encontraremos a las 7.00 am en el lobby y desde allí nos trasladaremos en bus contratado hacia la Universidad. El transporte está incluido en la tarifa del hotel durante todos los días por la mañana.
¿Cuál es la vestimenta sugerida?
¿Tendré tiempo, durante el evento, para conocer Boston y sus alrededores?
¿Cómo estará el tiempo?
Cambridge es una ciudad fría en invierno y lo opuesto durante el verano, sugerimos chequear, previo a su viaje, cuál será el clima esperado a efectos de prepar adecuadamente la maleta.
Nosotros
CIC – Cambridge International Consulting, es la firma número uno en influencia estratégica, especializada en la integración de disciplinas como negociación, comunicación, persuasión y liderazgo especialmente dirigidos al mundo de habla hispana y portuguesa.
En las áreas de negociación, liderazgo y persuasión, nos nutrimos de los avances logrados por los investigadores y profesores de la Universidad de Harvard como Roger Fisher, Roland Heifetz, Michael Wheeler, Gary Orren, Dan Shapiro, Hal Movius, Robert Cialdini, Francesca Gino, Hugh O’Doherty, Larry Susskin y James Sebenius, entre otros.
Más de 20 años de experiencia en la formación de más de 50 mil ejecutivos en América Latina y España avalan la confección eficiente de nuestros contenidos, con el objetivo concreto de desarrollar habilidades prácticas para generar valor en cualquier proceso.
Executive Seminars / Business Partner es una empresa dedicada, exclusivamente, a la Educación Ejecutiva del más alto nivel especialmente dirigida a empresarios, ejecutivos y profesionales de las Américas y España.
Mantiene alianzas con varias de las principales Universidades de USA así como diversas consultoras especializadas en distintas áreas del conocimiento junto a quienes comparte la organización de este tipo de programas y coordina la comercialización de los cupos dentro de toda la región.
En sus casi 20 años de actividad, ha recibido en sus programas -en modalidad abierta in campus- a miles de ejecutivos de más de 20 países y han sido decenas las empresas que han contratado seminarios in house para sus equipos gerenciales.
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