Harvard Business School
3 al 7 de Abril, 2023
WORKSHOP DE NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN
"5 días que cambiarán tu vida"
The Harvard Faculty Club
20 Quincy Street, Cambridge-MA, USA
PRESENCIAL - CUPOS LIMITADOS - EN ESPAÑOL
Business Partner
Workshop de Negociación y Persuasión
Propósitos
Dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente, así como movilizar los recursos y las personas de manera estratégica.
En este programa intensivo de alto nivel, los participantes: Alcanzarán una mayor efectividad en la mesa de negociación especialmente cuando confronten situaciones difíciles Diseñarán acuerdos sostenibles que generen el máximo valor para las partes Reforzarán sus habilidades persuasivas para movilizar a otros de manera eficiente Compartirán experiencias con líderes, empresarios y emprendedores Aprenderán herramientas aplicadas de la mano de reconocidos expertos para cada tema
Compartiremos
Un marco analítico y operacional y las herramientas para preparar, conducir y evaluar procesos de negociación desarrolladas en el marco del Proyecto de Negociación de Harvard por el Prof. Roger Fisher y sus colegas.
La filosofía pedagógica, y premisa de trabajo, es que los participantes no son principiantes en el tema de negociación, sino negociadores con diversas y ricas experiencias que enfrentan -a diario- problemas desafiantes y complejos de persuasión e influencia.
¿Por qué?
Vivimos en un mundo en constante evolución y lleno de nuevos retos. Para alcanzar objetivos y ejercer funciones de manera eficiente, es indispensable que los líderes, tanto en el sector privado como en el público, adquieran conocimiento y experiencia en la aplicación de las más avanzadas herramientas de influencia estratégica. Por ello, CIC Cambridge International Consulting ha desarrollado este programa de Negociación y Persuasión, diseñado específicamente para empresarios, ejecutivos y líderes públicos en Latinoamérica. La metodología utilizada en este taller se basa en el análisis de casos reales, la simulación de situaciones de trabajo y la realización de actividades diseñadas para promover el aprendizaje, haciendo de este taller un evento indispensable para los líderes del presente y del futuro.
Estructura
- La Metodología de Negociación de la Universidad de Harvard
- El Valor en las Negociaciones
- Conversaciones Difíciles
- El arte de la negociación: cómo improvisar acuerdos en un mundo caótico
- Emociones y Negociación
- Persuasión: la ciencia y el arte de la influencia efectiva
Fecha y Lugar
3 al 7 de Abril, 2023
The Harvard Faculty Club
20 Quincy street
Cambridge-MA 02138 USA.
Horario
Lunes a Jueves de 8 a 17.30 hs
Viernes de 8.00 a 13.00 hs
Ceremonia de clausura y entrega de certificados
Viernes 13.00 a 15.00 hs
Idioma
El workshop de negociación se dicta en español y con traducción simultánea al español para las presentaciones de los profesores de habla inglesa. Los materiales se entregarán en español.
Organización
La organización del presente workshop está dirigida por CIC Cambridge International Consulting.
Certificado
El certificado de asistencia al curso será extendido por CIC Cambridge International Consulting, constando la realización del workshop «Negociación y Persuasión», llevado a cabo en instalaciones del Harvard Faculty Club de la Universidad de Harvard.
Materiales
Los materiales que deberá utilizar durante el desarrollo de la actividad le serán entregados al momento de la acreditación. También recibirá -en los días previos al inicio- información importante que deberá leer con detenimiento.
Documentación
No es necesaria la visa de estudiante para participar del programa, recomendamos verificar la validez de su pasaporte y de la visa para EEUU (necesaria según su nacionalidad). La visa que se requerirá es la de turista y es en esa condición en la que ingresará al país.
Observaciones
Dado que los disertantes están habitualmente involucrados en procesos de negociación, pueden presentarse modificaciones en el cuerpo de profesores por casos de urgencia. La organización se reserva el derecho de suspender o posponer el curso por razones de fuerza mayor, los cupos son limitados.
Testimonios
0%
Indicó que el programa contribuyó a su crecimiento profesional
0%
Indicó que el programa cumplió con sus expectativas
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Indicó que recomendaría el programa a un colega o amigo
Profesores
Agenda
| 08:00 AM – 12:00 AM | Gustavo Velazquez – Modelo de Harvard |
| 1:30 PM – 5:30 PM | Gustavo Velazquez – Modelo de Harvard |
| 08:00 AM – 12:00 AM | James Sebenius – El valor de las negociaciones |
| 1:30 PM – 5:30 PM | Sara Budish – Conversaciones difíciles |
| 08:00 AM – 12:00 AM | Michael Wheeler – El arte de la negociación |
| 1:30 PM – 5:30 PM | Dan Shapiro – Emociones y negocación |
| 08:00 AM – 12:00 AM | Gary Orren – Persuasión: La Ciencia y el Arte |
| 1:30 PM – 5:30 PM | Gary Orren – Persuasión: La Ciencia y el Arte |
| 08:00 AM – 12:00 AM | Gary Orren – Persuasión: La Ciencia y el Arte |
| 1:30 PM – 5:30 PM | Cierre – Brindis |
Costo
hasta el 15/02/2023
- SEÑA Ó ADELANTO U$S 1.700
U$S 4.700
por persona
hasta el 15/03/2023
- SEÑA Ó ADELANTO U$S 1.900
U$S 4.900
por persona
a partir del 16/03/2023
- SEÑA Ó ADELANTO U$S 2.100
U$S 5.100
por persona
¿Qué incluye?
El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks y cocktail de clausura. No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.
Reserva de cupos
Se reservará el cupo únicamente contra el pago de la seña o adelanto indicado o bien del total de la matrícula. El pago del total de la matrícula deberá ser completado antes de las fechas de vencimiento indicadas a efectos de mantener el valor indicado.
Formas de pago
Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.
Hotel oficial
Sin Hotel oficial
- Las reservas deberán gestionarse directamente con los hoteles mencionados
Hospedaje
The Harvard Square Hotel
110 Mount Auburn Street, Cambridge, MA
+1 617 864 5200
www.harvardsquarehotel.com
The Sheraton Commander
16 Garden Street, Cambridge, MA
+1 (617) 547 4800
www.sheratoncommander.com
Best Western Hotel Tria
220 Alewife Brook Pkwy Cambridge, MA
+1 (617) 491 8000
www.bestwestern.com
Holiday Inn Express
250 Monsignor O’Brien Hwy Cambridge, MA
+1 (617) 577 7600
www.hiecambridge.com
The Charles Hotel Harvard
Square , One Bennett St Cambridge, MA, 02138
800 882 1818
www.charleshotel.com
The Copley Inn
19 Garrison Street, Boston, MA
+1 (617) 0300
www.copleyinn.com
The Copley House
239 West Newton Street, Boston,
+1 (617) 263 8300
www.copleyhouse.com
Le Meridien Cambridge MIT
20 Sidney St , Cambridge, MA, 02139
+1 (617) 577 0200
www.starwoodhotels.com/lemeridien
Doble Tree by Hilton
400 Soldiers Field Road, Boston, MA
+1 (617) 783 0090
www.doubletree3.hilton.com
The Hotel Veritas
1 Remington St , Cambridge, MA 02138
+1 (617) 520 5000
www.thehotelveritas.com
Courtyard Boston Cambridge
777 Memorial Drive, Cambridge, MA
+1 (617) 492 7777
www.espanol.marriot.com
A Bed & Breakfast in Cambridge
1657 Cambridge St., Cambridge, MA
+1 (617) 868 7082
www.cambridgebnb.com
A Friendly Inn at Harvard Square
1673 Cambridge Street, Cambridge, MA
+1 (617) 547 7851
www.anow.com
The Irving House
24 Irving Street Cambridge, MA
+1 (617) 547 4600
www.irvinghouse.com
Nosotros
CIC – Cambridge International Consulting
CIC – Cambridge International Consulting, es la firma latinoamericana número 1 en influencia estratégica, especializada en la integración de disciplinas como negociación, comunicación, persuasión y liderazgo.
En las áreas de negociación, liderazgo y persuasión, nos nutrimos de los avances logrados por los investigadores y profesores Roger Fisher, Roland Heifetz, Michael Wheeler, Gary Orren, Dan Shapiro, Hal Movius, Robert Cialdini, Francesca Gino, Hugh O’Doherty, Larry Susskin y James Sebenius, entre otros.
Más de 20 años de experiencia en la formación de más de 50 mil ejecutivos en América Latina avalan la confección eficiente de nuestros contenidos, con el objetivo concreto de desarrollar habilidades prácticas para generar valor en cualquier proceso.
Executive Seminars / Business Partner
Es una empresa dedicada, exclusivamente, a la Educación Ejecutiva del más alto nivel especialmente dirigida a empresarios, ejecutivos y profesionales de las Américas y España.
Mantiene alianzas con varias de las principales Universidades de USA así como diversas consultoras especializadas en distintas áreas del conocimiento junto a quienes comparte la organización de este tipo de programas y coordina la comercialización de los cupos dentro de toda la región.
CIC y Executive Seminars no son organizaciones asociadas a la universidad de Harvard.
Preguntas Frecuentes
Simplemente contactando a la persona indicada como contacto, completando la ficha de inscripción y procesando el pago de su matrícula.
Se reservará el cupo solamente a quienes hayan completado la ficha de inscripción y abonado la seña de sus matrículas. En caso de que los cupos estén completos antes del primer cierre de inscripciones se dará prioridad a quienes hayan completado el pago completo de sus matrículas.
Aproximadamente unos 30 días antes del inicio del workshop, usted estará recibiendo un email de bienvenida oficial y también una serie de recomendaciones y sugerencias que deberá considerar especialmente. Adicionalmente, si nos solicitó reserva de hospedaje por nuestro intermedio, recibirá los detalles de la misma.
Directamente con el Hotel que haya seleccionado.
Usted podrá hospedarse donde prefiera aunque, para quienes así lo deseen, publicamos una lista de hoteles sugeridos. Al momento de definir el hospedaje, sugerimos considerar la zona de Harvard Square preferentemente ya que se encuentra muy cerca de donde estaremos desarrollando el workshop.
Está ubicada en Cambridge, Massachusetts. Cambridge es una ciudad separada de Boston tan solo por el río Charles.
El aeropuerto internacional más próximo es, justamente, el Logan de la ciudad de Boston. Lo recomendable, una vez llegado al aeropuerto y si se hospeda en el Hotel oficial, es tomar un taxi para trasladarse (unos 20 minutos y U$S 40).
El día Lunes el programa dará inició, puntualmente, a las 8.00 hs. Usted deberá presentarse a las 7.30 am en el Harvard Faculty Club a efectos de su acreditación, todo los materiales necesarios así como las identificaciones y demás les serán entregadas en dicho momento.
La vestimenta sugerida es elegante (chaqueta y corbata para los hombres) para el día lunes (foto del grupo) y viernes (clausura y entrega de certificados). De martes a jueves se sugiere casual elegante y recordamos tomar en cuenta que las salas cuentan con aire acondicionado, por lo que sugerimos agregar un abrigo por las dudas de que la temperatura interior esté un poco fresca.
Recomendamos que, aquellos que deseen conocer más profundamente la ciudad de Boston y sus alrededores, lleguen con anticipación o permanezcan por más tiempo una vez concluido el programa, debido a que, durante el mismo, será difícil disponer de tiempo extra para pasear.
Cambridge es una ciudad fría en invierno y lo opuesto durante el verano, sugerimos chequear, previo a su viaje, cuál será el clima esperado a efectos de prepar adecuadamente la maleta.